LPのポップアップ広告は、意味がない

LPを開いて、しばらくすると「ポップアップ広告」が出てくることがあります。

ポップアップとは、ページ上に出てくる、小さなウィンドウのことをいいます。

LPを開いて、カーソルを欄外に持って行ったときにだけ、ポップアップ広告が出ることもあります。

こういったポップアップ広告は、おもに、訪問者の離脱を防ぐために導入されています。

つまり一定時間、反応のないときや、「戻るボタン」を押そうとして欄外にカーソルを持って行った人に対して、

「ちょっと待った！　今なら50％OFFだからお得ですよ！　買いませんか？」

と呼び掛けるわけです。

ただ、結論からいえば、このポップアップ広告は、まったく効果がありません。

なぜなら、「戻るボタン」を押すために欄外にカーソルを持っていった人は、そのLPに興味を感じていないからです。

たとえば基礎化粧品のLPであれば、

「この商品を使っても、自分は美肌になれそうにない」

このように感じたからこそ、「戻るボタン」を押そうとしたわけです。

そんな人に対して、「今なら50％OFFだからお得ですよ！」と呼び掛けても、反応が得られるわけがないのです。

LPへの訪問者は、つねに「自分のこと」だけに関心があります。

いいかえれば、「このLPで紹介されている商品は、自分にメリットがあるかな？」という目で、LPを目にします。

それ以外に関心がないのです。

戻るボタンを押そうとしたということは、「この商品を買っても、自分はメリットが得られない」と判断したということ。

そのように判断した人は、たとえ「無料」であっても、その商品は欲しくないわけです。

ましてや「50％OFF」と言われても、まったく欲しくならないのです。

・・・

このように、離脱防止を目的としたポップアップ広告は、導入しても、成約率アップには全く役に立ちません。

それよりは、LP内のコピーを改善すべきです。

LPへの訪問者が、「この商品を使えば、自分はメリットが得られそう」と確信できるようなLP。

そんなLPこそが、高い成約率を弾き出します。

LPのCVRを上げるのは、決して、離脱防止のポップアップ広告ではないのです。

ぜひ、LPのコピーにこそ着目してみてください。

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