LP制作会社は「良いコピー」を書けない

世の中には、いろいろなLP制作会社があります。

ただ、こういった会社に属するコピーライターは、本当のコピーライティングスキルを備えているとは言いがたい部分があります。

なぜなら、私はこれまで、LP制作会社が作ったとおぼしきLPをたくさん見てきましたが、その多くは、訴求性にとぼしいものだったからです。

もちろん、なかには秀逸なコピーを書けるLP制作会社もあるでしょう。

しかし、多くの業者は、そうではないわけです。

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彼らの特長は以下のようなものです。

LP制作業者は、もしかしたら

「私たちは、これまで1000個のLPを作成してきました」

このように主張するかもしれません。

しかし、それは「型にあてはめて書いたLP」にすぎません。

本当のコピーライターというのは、とくに「型」に当てはめなくても、自由自在にコピーをつむぎ出せるものです。

いっぽう、なぜLP制作会社に在籍しているコピーライターは、「型」に当てはめてLPを制作するのかというと、「そのほうが効率がいい」からです。

彼らは、次から次へと新しいLPを制作していかなければなりません。

そういった状況では、いちいち、その商品やサービスに合った書き方を模索していたのでは、間に合わないのです。

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一つだけ褒めるところがあるとすれば、それはLPのデザインです。

彼らの制作するLPのデザインは、じつに秀逸です。

それもそのはず、熟練のWEBデザイナーをかかえているからです。

ただ、すでにお伝えしたように、彼らLP制作会社のコピーライターは、「熟練」のように見えて、「型」に当てはめたコピーしか書けません。

そのような「訴求性の低いコピー」を、秀逸なデザインによって「訴求性の高いコピー」に変えようとすること自体、無理な話です。

たとえデザインによって、訴求性がアップするとしても、それはほんのわずかです。

「華やかなページだなあ」

LPの訪問者からは、せいぜい、そのぐらいの反応を得ることしかできないのです。

デザインがきれいだからといって、商品が欲しくなるわけではないのです。

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また、LP制作業者は、「気の利いたコピー」を書こうとします。

これは、いかにも「キャッチコピー」といったものですが、読み手には響かないことがほとんどです。

読み手は、「すばらしいコピー」「ひねりの利いたコピー」など求めていないからです。

読み手が求めているのは、「この商品は、自分のメリットになるかどうか」・・・これだけなのです。

「気の利いたコピー」を作って喜んでいるのは、LP制作会社と、納入先のクライアントだけです。

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世の中には、LP制作会社に作ってもらったものの、思ったように成約率（CVR）が上がらないLPが、数多く存在しています。

そのようなLPは、たとえ成約率が低くても、マーケティングつまり広告を工夫することで、それなりに売れていきます。

しかし、それはLPの力ではありません。広告費を掛けているから売れるのです。

まずは、この「現実」に目を向け、LPの成約率改善のために「第一歩」を踏み出すことが大事ではないでしょうか。

それには、現在のLPを修正することのできる、経験豊かなコピーライターに頼むしかありません。

ところが、そういった「添削力にすぐれたコピーライター」は、日本中探しても、なかなか見つからないものです。

しかし、そういったコピーライターは、探せば必ず見つかります。

ぜひ、そのような「添削力にすぐれたコピーライター」に頼んで、LPの成約率（CVR）をアップするべく、第一歩を踏み出してみてください。

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