LP（WEBの販売ページ）では、「疑問」をもたれないことが最重要だ。
なぜなら、読み手に疑問をもたれた時点で「反応」が落ちてしまうからだ。
もしもLP冒頭のヘッドライン（キャッチコピー）で、何らかの疑問が起きてしまえば、多くの人はそれ以上、読もうとはせずに去ってしまう。
この「疑問のリスク」は、LPの大半を占める「ボディーコピー」でも同様だ。
ただ、LP冒頭で「興味」を引くことができたのであれば、ヘッドラインほどシビアに考える必要はない。
そうはいっても、ボディーコピー内で「疑問」が蓄積していって、あるラインを超えたとき、そのまま「離脱」となって表れることになる。
LP内での「疑問」とは、たとえば次のようなものだ。
- 誰が？ 何を？ 何の？ どこで？ いつから？
- この文章では何を言いたいの？
- その単語は、どういう意味？
- なぜ、そのように言えるの？ 理由は？ 根拠は？
- 私に、どんなメリットがあるの？
- 直前の話と、どんなつながりがあるの？
- なぜ、最初のほうと主張が違うの？
- なぜ、その話をするの？
- たとえば？ 具体的には？
こういった、読み手が感じる「疑問」をそのまま放置していると、読み手にはどんどん「ストレス」がたまっていく。
そんなLPの成約率が高くなるわけがない。途中で離脱されることが多いからだ。
そもそも、多くのLPでは、冒頭のヘッドラインの段階で、多くの「疑問」を訪問者の心に湧き起こしてしまっている。
すると、ただでさえ忙しい訪問者は「自分のメリット」と感じないため、すぐに去っていってしまう。
結局、「疑問がいっさい起きないようなLPを制作する」・・・これが実現できれば、成約率の高いLPが完成するはずだ。
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