ファーストビューでは「差別化要素」を打ち出す

パソコンの最初の一画面である「ファーストビュー」。

LPにやってきた訪問者は、まずはこの部分を目にする。

このファーストビューにあるキャッチコピーや画像が「興味」を引くようなものであれば、訪問者はそのままスクロールを始め、LPを読み進めていく。

そのためには、「訪問者のメリット」になるようなキャッチコピーを、ここに掲載しなければならない。

そうしないと訪問者は、「自分には何の得にもならない」と判断して、すぐに去ってしまうからだ。

しかし、たとえキャッチコピーで「訪問者にとってのメリット」を示していたとしても、訪問者から反応が得られないこともある。

それは、他の多くのライバルも「同じようなキャッチコピーや画像」をファーストビューに掲載している場合だ。

もちろん、ほかのLPは見たことがなく、このLPがはじめてという人は「興味」をもってくれるだろう。

しかし、いろいろなLPを渡り歩いて、かなり目が肥えている人には通用しなくなる。

そういった人が、「他のLPと似たようなファーストビュー」を目にしたとき、こう思うかもしれない。

「また、うまいこと言って・・・。同じような広告の商品を買ったけど、効果はなかった」

たとえ、そのLPで紹介されている商品が、ライバルの商品よりもすばらしいとしても、他のライバルと同じようなファーストビューにしてしまうと、目の肥えた人にこのように思われてしまう危険があるのだ。

とくに、一度おなじような商品を買って失敗している人の場合、その可能性が高くなる。

では、同業者のLPに対して、ファーストビューでどのような差別化要素を打ちだしたらいいのだろうか？

ライバルに打ち勝つ差別化要素

「ライバルとは違った商品」と思ってもらうためには、たとえば、以下のようなことをファーストビューに盛り込むと効果的だ。

ここでは美容製品で考えてみよう。

これらをすべてファーストビューに盛り込むということではなく、どれか1つだけでも十分な効果が期待できる。

たとえば、聞いたこともない「新しい成分」が美容液に含まれているのであれば、それをファーストビューで示すべきだ。聞いたこともない「ロジック」があれば、それを示すのでもよい。

そうすれば訪問者は、「この美容液なら、今度こそキレイになれるかもしれない」と思ってくれる。

もしかしたら、すでに似たような美容液を使っている人が「こっちのほうがよさそう！」ということで、乗り換えてくれるかもしれない。

そのほか、「キャッチコピーの表現を工夫する」ということも有効だ。

たとえ同じ内容を言っているとしても、表現を工夫することで、「新鮮さ」が生まれるからだ。

ただ、訪問者の目を引こうとして、あまりに奇抜なキャッチコピーにしてしまうと逆効果になる。

世の中には、何がいいたいのか意味がまったくわからない「奇抜なキャッチコピー」も多い。そこだけは十分な注意が必要だ。

ちなみに上に挙げたうち、「見たこともないようなデザイン」に関しては、それ単体で使っても、あまり効果は期待できない。

デザインで与えられるイメージには限界があるからだ。つまりデザインは「スパイス」ということ。

ほかの項目のどれかとセットで使うと、訪問者に対して、「この美容製品なら、たしかにキレイになれそう」と思ってもらえる効果が期待できる。

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いずれにしても、似たようなファーストビューやヘッドラインのLPが、WEB上に増えれば増えるほど、LPからの反応が下がっていくことは間違いない。

その対策として、上記のようなことが有効になるのだ。