投稿者: writer16

LP（WEBの販売ページ）では、「疑問」をもたれないことが最重要だ。 なぜなら、読み手に疑問をもたれた時点で「反応」が落ちてしまうからだ。 もしもLP冒頭のヘッドライン（キャッチコピー）で、何らかの疑問が起きてしまえば、 […]

緩急のリズム。 「緩急」とは、文字どおり「ゆるやかなこと」と「急なこと」という意味だ。 LP（WEBの販売ページ）は、この「緩急」のリズムを意識して構成することが重要になる。 なぜなら、「盛り上がる場面」ばかりでは読み手 […]

コピーライティングでは「ストーリーテリング」という手法が有効になる。 ストーリーテリングとは、簡単にいえば「物語（ストーリー）を語ること」。 ストーリーを聞かされた人は、一連の「イメージ」が思い浮かぶため、無意識のうちに […]

LP冒頭のヘッドラインでは、訪問者に強烈な「イメージ」を与えることが重要だ。 イメージは感情に直結しているからだ。 人は「感情」でモノを買う。 よって、見込み客に何かを買ってもらいたいのであれば、LP冒頭でイメージしても […]

LP（WEBの販売ページ）の冒頭には、必ずヘッドコピーを示す。 人によっては「ヘッドライン」とも呼ぶが、このキャッチコピーによって、まずは訪問者の「気持ち」を”わしづかみ”にする必要がある。 そうしないと、見込み客はすぐ […]

ドラッグストアにいけば、棚にいろいろな商品が並んでいる。 きちんとカテゴリごとに分けられているので、見つけやすい。 よってお客は、まずは自分が欲しい商品の「カテゴリ」を探し、その棚の前に行く。 たとえば「青汁」が欲しいの […]

LPなどの広告には、かならず「見込み客」がいる。 「こういった人たちに買ってほしい」という、いわゆるターゲットだ。 当然のことながら、見込み客のことをよく知らないと、そういった人たちの心に響くようなコピーは書けない。 そ […]

コピーライティングでは、「訴求」という言葉がよく使われる。 これは「広告やリアルの販売などで、消費者の購買意欲に働きかけること」という意味だ。 つまり、「購入に”直接”つながるようなこと」が訴求というわけだ。 ちなみにL […]

LP（WEBの販売ページ）と新聞広告。 この2つには、決定的に違う点がある。 それはLPの場合、それほど「ヘッドラインの存在」を際立たせる必要はない、ということだ。 なぜなら、パソコンの最初の一画面（ファーストビュー）は […]

パソコンの最初の一画面である「ファーストビュー」。 LPにやってきた訪問者は、まずはこの部分を目にする。 このファーストビューにあるキャッチコピーや画像が「興味」を引くようなものであれば、訪問者はそのままスクロールを始め […]