広告で訴求する「感情」とは？

LPなどの広告では、「感情」に訴求することが最重要になる。

なぜなら消費者は、感情でモノを買うからだ。

ただ、この場合の「感情」というのは、怒りや喜び、悲しみといった感情ではない。

ふつう「感情」といえば、こういったものを連想しがちだ。

広告で訴求する「感情」というのは、いいかえれば「欲求」ということだ。

たとえば・・・

じつは人間の欲求というのは、もっとあるのだが、思いついたものをザッと挙げれば上記のようになる。

LPなどの広告で「欲求という感情」に訴求すると、それまで沈静化していた欲求が頭をもたげてくる。

いいかえると、脳が「興奮」してくるわけだ。

広告では、そのような状況を、まずは冒頭のキャッチコピー（ヘッドライン）で作り出す。

訪問者が、その広告冒頭にあるキャッチコピーを見たとき、自分の欲求を満たしてくれそうだと感じたら、脳が興奮を始める。するとその人は、広告を読み進めずにはいられなくなる。

そして、「証拠もそろっているし、確かにこの商品は、自分の欲求を満たしてくれるに違いない」と”理性が確信”したとき、その人は、その場で商品を購入する。

以上のように、広告で「怒り」や「悲しみ」といった感情に訴求しても仕方ない。

広告で訴求すべき感情というのは、人間の奥深くで、いつも待機している「欲求という感情」なのだ。

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